Responsable Commercial & Business Development– simulation aéronautique H/F

CDI

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Réf : ROB.LAN-2021-26
Publié le 09/04/2021

Responsable Commercial & Business Development– simulation aéronautique H/F

CDI

Lannion - Bretagne - France

Présentation de l'entreprise

Vous avez du talent, souhaitez relever de nouveaux challenges et rejoindre une équipe dynamique et passionnée par les technologies de pointe ?

ECA ROBOTICS développe et conçoit des équipements à haute valeur ajoutée pour ses clients dans les domaines de la défense, du maritime et de l’industrie. Depuis la création de notre société, nous n'avons cessé d'innover pour relever les défis scientifiques et technologiques les plus exigeants.

Nous réalisons des drones navals, aériens, terrestres ainsi que d’autres équipements innovants permettant de sécuriser les hommes et les biens au quotidien dans plus de 80 pays.

Notre dynamisme et la richesse de nos savoir-faire ainsi que l’étendue de notre gamme de produits rendent notre société unique, reconnue mondialement pour ces qualités.

Nous portons notre mission avec un grand sens de responsabilité et sommes fiers de nos réalisations ainsi que de nos équipes.

ECA ROBOTICS fait partie d’ECA Group, groupe français spécialiste en robotique, simulation et aérospatial implanté à Toulon, Toulouse, Saint-Brévin, Nantes, Montpellier, Brest, Saclay, Lannion, en Belgique et Singapour.

Description du poste

Au sein de l’établissement de Lannion spécialisé dans la conception, fabrication et commercialisation de simulateurs aéronautiques, terrestres et navals, vous intégrerez l’équipe commerciale.

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous participez la définition de la stratégie commerciale de l’activité simulation aviation et en déclinerez le plan d’actions commercial et sa mise en application. Vous encadrez et coordonnerez la prospection, la gestion du portefeuille client au sein de l’équipe commerciale.

Vos missions sont les suivantes :

  • Identifier les opportunités de partenariat en rapport avec la stratégie de développement de l’entreprise ;
  • Sélectionner, développer, suivre et animer le réseau d’agents et de distributeurs ;
  • Identifier les clients et les marchés cibles et vendre des solutions de simulation Aéronautique ;
  • Identifier les futurs besoins des clients et des marchés afin de participer aux actions d’évolution et de développement de nouveaux produits et solutions ;
  • Assurer une veille concurrentielle ;
  • Rédiger et négocier les offres commerciales, suivre les commandes, les contrats et les clients
  • Organiser et assurer les revues d’opportunités, les reportings ;
  • Définir, en concertation avec la Direction Générale et Commerciale, les règles d’établissement des prix et des marges ;
  • Définir et maintenir le catalogue de prix des produits ;
  • Réaliser ou spécifier les supports de ventes et assurer la promotion des produits ;
  • Sélectionner, organiser et participer aux salons, conférences.

Profil recherché

De formation BAC+4/5, type Ecole Supérieure de Commerce et/ou Ecole d’Ingénieur avec une expérience commerciale.

Vous justifiez d’une expérience commerciale export réussie et avez un background technique (logiciel/mécatronique). De bonnes connaissances du milieu aéronautique/aviation serait une réelle valeur ajoutée.

Entreprenant(e), convaincant(e) et pragmatique, vous avez une réelle agilité commerciale qui vous permet d’ouvrir les portes, d’ajuster votre argumentaire et de mener des négociations dans des environnements non stabilisés.

Vos qualités d’écoute et d’analyse vous permettent d’identifier les besoins du client et de l’accompagner dans son projet. Vous établissez des relations durables avec les clients et les partenaires pour travailler sur du long terme.

Doté(e) d’une grande ouverture d’esprit, vous vous adaptez aux habitudes de négociation et rythmes de travail propre à vos interlocuteurs.

Vous êtes force de proposition. Votre patience et votre persévérance vous permettent de travailler sur des cycles de ventes longs.

Autres informations

Cette opportunité vous intéresse ?

Vous souhaitez intégrer un Groupe dynamique et innovant à l’écoute de ses collaborateurs ?

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Vous pouvez candidater en transmettant CV + lettre de motivation