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Réf : ROBTOUL-2021.59
Published on 06/10/2021

Responsable d'affaires H/F

CDI

Toulon - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France

Presentation of the company

Vous avez du talent, souhaitez relever de nouveaux challenges et rejoindre une équipe dynamique et passionnée par les technologies de pointe ?

ECA ROBOTICS développe et conçoit des équipements à haute valeur ajoutée pour ses clients dans les domaines de la défense, du maritime et de l’industrie. Depuis la création de notre société, nous n'avons cessé d'innover pour relever les défis scientifiques et technologiques les plus exigeants.

Nous réalisons des drones navals, aériens, terrestres ainsi que d’autres équipements innovants permettant de sécuriser les hommes et les biens au quotidien dans plus de 80 pays.

Notre dynamisme et la richesse de nos savoir-faire ainsi que l’étendue de notre gamme de produits rendent notre société unique, reconnue mondialement pour ces qualités.

Nous portons notre mission avec un grand sens de responsabilité et sommes fiers de nos réalisations ainsi que de nos équipes.

ECA ROBOTICS fait partie d’ECA Group, groupe français spécialiste en robotique, simulation et aérospatial implanté à Toulon, Toulouse, Saint-Brévin, Nantes, Montpellier, Brest, Saclay, Lannion, en Belgique et Singapour.

 

Job Description

Rattaché.e au Directeur des Ventes et Business Développement de notre société, vous êtes en charge du développement de l’activité commerciale de l’établissement de Toulon, spécialisé dans le domaine des drones navals.

Passionné.e, déterminé.e, vous mettrez en œuvre vos compétences pour :

  • Déterminer le plan d’actions permettant d’aboutir à la conclusion du contrat ;
  • Présenter l'ensemble des activités, produits et solutions navales à une clientèle et aux prospects du secteur de la Défense, notamment l’activité guerre des mines ;
  • Développer de nouveaux prospects en vous appuyant sur votre réseau ;
  • Détecter chez les partenaires et les clients toutes les opportunités ou leviers permettant de développer du chiffre d’affaires complémentaire, des volumes et/ou des marchés de niche ;
  • Conseiller les clients et partenaires sur des opérations ou prestations à intégrer et répondant à leur stratégie ;
  • Rédiger des propositions commerciales personnalisées ;
  • Assurer la stratégie de réponse aux appels d’offres ;
  • Réagir de manière appropriée, lors d’une négociation, aux opportunités ou aux propositions des interlocuteurs (clients finaux, partenaires industriels);
  • Assurer un reporting régulier sur les actions menées et à venir, le statut des offres, l’environnement économique, politique, concurrentiel ;
  • Prendre en charge le processus amont de demandes relatives aux autorisations d'exportation ;
  • Participer aux différents événements (salons, réunions, séminaires) pour contribuer à améliorer la représentation commerciale de la société.

Required profile

Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociations complexes en français et en anglais.

Vous avez acquis une expérience de ventes dans l’écosystème naval et maritime et/ ou dans un environnement de haute technologie.

Vous savez interagir avec des publics variés et déployer une stratégie de positionnement commercial par rapport à des partenaires et la concurrence.

Vous avez le sens de la confidentialité.

Other information

Cette opportunité vous intéresse ?

Vous souhaitez intégrer un Groupe dynamique et innovant à l’écoute de ses collaborateurs ?

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Vous pouvez candidater en transmettant CV + lettre de motivation

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